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这个楼盘的置业顾问一月挣了20万,到底是真是假?

最近,长期蛰伏的重庆房地产市场出现了大新闻。江北口范月天宇项目的两名房地产顾问一个月赚了20万元,超过了许多人的年收入总和。这是真的还是假的?在许多询问中,记者很快来到该物业了解情况。

销售顾问:

20万元的月收入确实比这个多。

昨日下午,记者来到范悦天宇销售中心,发现两位物业顾问陈骁和小张(以上均为保护当事人隐私的假名)。

(记者找到了当时项目“庆祝月收入20万”的朋友圈)

记者:几天前,我从我的朋友圈里看到你们的营销团队正在庆祝你们20万的月收入。是真的吗?

陈骁:哈哈哈,事实上,我很开心。我可能过不了几天就停不下来了(笑声)。

记者:为什么这个月的收入这么高?二十万是怎么来的?

陈骁:事实上,我已经计算了一个多月的时间。我在八月开始计算顾客数量。自9月份市场开放以来,我已经卖出了12套房子,其中3套超过1000万套,其余的超过400万套。主要原因是我们大楼里的房子是价格相对较高的奢侈品。因此,交易总额很高,计算的佣金超过20万英镑。

记者:所有来买你房子的客户都在哪里?你为什么想在你的大楼里买房子?

陈骁:他们大部分来自香港和台湾,还有很多来自北方、上海、广州和深圳的客户。他们中的一些人在重庆做生意,一些人经营自己的公司,一些开发商也选择在这里买房。

小张:我这里的客户主要是重庆本地人,但也有一些北上官的客户。我认为许多顾客更重视我们大楼的区域位置。毕竟,我们范悦天宇,属于江北口的中部地区。我们在资源稀缺和未来发展前景方面有很大潜力。此外,我们认识到我们项目和周围资源的高端质量,所以他们会选择在这里购买自己的房子。

记者:在与客户沟通的过程中,你印象最深的是什么?

陈骁:给我印象最深的顾客之一是一位姐姐。她买房子的时候,一个月内拜访了我们7-8次。每次她带不同的朋友来,听各种朋友的意见。然后她想申请特别折扣,但她真的不能申请。她甚至三次濒临崩溃。当时,我以为这个顾客可能不会在这里买我们,但后来她又来问了。不管我多晚,我还是热情地接待了她。当我最终达成交易时,我感到非常惊讶。我和她联系了很多。我也成为了老板的好朋友,这是一个意想不到的收获。

记者:作为一名月收入20万英镑的房地产顾问,你认为是什么因素让你成功的?

陈骁:首先,我认为这是自律。为了在会见顾客时保持良好的精神面貌,我每天按时睡觉和起床。只有这样,我才能有一个良好的心态来接待顾客。第二是多表扬顾客。例如,当顾客来看房时,他可以称赞顾客的好眼光。毕竟,在江北口的核心,目前的奢侈品只有范悦天宇,它们的未来价值不可估量。第三,每栋房子都充满了成交的欲望。作为一名推销员,我的目标是向顾客出售更多的房子。只要有达成交易的希望,我会尽力不轻易放弃。第四是不断加强对市场的关注和自己的销售技巧。他们通常密切关注房地产市场,并对销售信息和土地收购信息保持高度关注。这样,他们将与顾客有更多的共同语言。江北口在重庆的核心优势和经济发展等各种话题平时都需要关注,包括各种竞争性质的利弊。毕竟,能够购买豪宅的顾客可以被称为半房地产行业专家。仅仅了解房地产是不够的,还要了解市场。

此外,房地产业的内部人士告诉记者,一个好的房地产顾问有时可以与奢侈品团队相媲美。除了房子本身的价值之外,房地产顾问的诚意和达到一定水平的专业能力是获得奢侈品客户认可的关键。不是所有人都能努力工作。他们了解到,有房地产顾问在40度高温天气中每天不得不走数万步。此外,房地产顾问总是忙到深夜,回答每个客户的购买查询。

市场如此疲软:

谁资助了20万名房地产顾问?

从全国市场来看,自8月初以来,地方房地产市场调控政策频繁增加,市场表现平平。然而,核心区的豪宅作为保存空间最大的房地产形式,一直受到高净值人士的追捧。根据相关数据,计划增加房地产资产的高净值人士比例从14.6%上升至22.7%。占据江北口核心区域的范悦天宇等豪宅受到许多高净值人士的青睐。

记者了解到,前一段时间范月天宇开门时,售出了近30套400多万套的豪华公寓。在目前的市场环境下,这可以说是一个惊人的表现。

据范悦天宇内部人士透露,目前为该项目购买房地产的人有一个明显的共同特征:他们大多来自北方、长江上游的高端人群,以及许多外国客户。在他们看来,江北口被称为“长江上游的陆家嘴”,作为内陆地区第一个国家级新区——两江新区的核心区,不仅位于城市的核心区,也是西部唯一的国家级战略金融中心。未来,重庆80%的金融机构将会聚集在一起。从国家战略价值、城市价值、区域价值和产品价值维护与增值的角度来看,江北口豪宅不容拒绝。

记者实际上是在范悦天宇的现场拍的照片。

范悦天元俱乐部

为什么这么多购房者对范悦天宇感到乐观?记者还对一些来现场看房的购房者进行了随机调查。

一位购房者告诉记者,他觉得范月天宇有很好的区域优势,在重庆江北口核心区域占有稀缺资源。在他看来,就像纽约中央公园(new york Central Park),它是纽约一个57窗口之外的世界奇迹,浩瀚的黄浦江静静地流淌在汤臣一品旁边,朝阳公园,透过北京第一医院的窗口可以看到……它们都拥有无法复制的优秀资源,这样的产品在重庆更为罕见,其中范悦天宇就是其中之一。

重庆江北口

除了这个地区,他还被范月天宇的大师级产品气质和高端生活氛围所感动。

据了解,整个范月天宇大平板产品设计为4梯3户,单层高达3.3米,全板结构由北向南透明。为了让业主拥有一个优秀的景观,该项目是在符合原有地形的基础上围绕山体进行建设的。所有主要景观面向河流,不仅给业主带来了江北口震撼的河流景观资源,而且有效避免了建筑之间的眼神交流,保护了业主的隐私。外墙采用经典的艺术装饰建筑外墙设计(这种风格代表纽约帝国大厦),融入现代和古典设计风格的花园时更加高贵。

为了让业主拥有更好的生活质量,项目营销团队煞费苦心整合国内外各种高端资源。例如,7月,新西兰国宝品牌美世集团被引进,在范·天月·余的一些精装项目中处于领先地位。8月份,该项目将与梅赛德斯-奔驰和宝马的车主一起举办高端圈活动。未来,该项目还将从重庆引进罕见而独特的资源,包括米其林星级糖果店、日本顶级石怀餐厅和由6个国家的7家酒厂联合进入的国际精品酒店,为无需离家即可环游世界的业主创造高端奢华生活。

范悦天宇与新西兰迈斯芬集团签署仪式

范岳天宇加入梅赛德斯-奔驰和宝马车主圈

最后,项目内部人士告诉记者:“事实上,我们不在乎房地产顾问的收入。他们挣得越多,我们就越快乐。这表明我们的房子卖得很好,这个项目得到了市场的广泛认可。”


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